Souverän auftreten -

                     Erfolgreich verkaufen

Jedes Unternehmen kann nur durch erfolgreiches Verkaufen seiner Produkte und Dienstleistungen existieren! Dieser Zielsetzung steht heute aufgrund des Strukturwandels, der Globalisierung, des stark ansteigenden Internetverkaufs und der Schnäppchen-Mentalität ein verschärfter Wettbewerb bei nahezu gesättigten Märkten entgegen. Produkte und Dienstleistungen sind aufgrund der Transparenz und Vergleichbarkeit, gerade durch das Internet, kaum noch zu unterscheiden, es sei denn, es handelt sich um eine Innovation.

Diese Feststellung mag auf der einen Seite frustrieren, auf der anderen Seite liegt aber genau darin die Chance zur Differenzierung und für einen nachhaltig, erfolgreichen Verkauf. Denn,

Was haben Sie was Ihre Mitbewerber nicht haben? -

Richtig: "Ihre Mitarbeiter und deren Persönlichkeit".

Das ist Ihr Alleinstellungsmerkmal mit dem Sie sich erkennbar von Ihren Wettbewerben abheben können!

Das bedeutet, Ihr Erfolg im Verkauf wird in Zukunft nicht nur von der Fachkompetenz, sondern ganz wesentlich von der Persönlichkeit, sowie von der  Kommunikations- und Sozialkompetenz Ihres Vertriebspersonals abhängen.

Wer sich, seine Produkte, Dienstleistungen und sein Unternehmen anprechend, interessant und kompetent präsentieren kann, gewinnt und erhält so die Chance, seine Kunden erfolgreich und langfristig an sich zu binden.

Investieren Sie in Ihre Zukunft, machen Sie sich und Ihre Vertriebsmitarbeiter fit für diese Herausforderung und buchen Sie unser Seminar!

Seminarziel: 

Entwickeln Sie sich und Ihre Vertriebs-Mitarbeiter zu professionellen Repräsentaten Ihres Unternehmens, optimieren Sie den Nutzen Ihrer Kontakte und steigern Sie Ihren Umsatz und Ertrag.

Seminarinhalte:

• Grundwissen des Verkaufs
• Leistungsmaximierung im Verkauf
• Die Phasen des Verkaufsgesprächs
• Grundlagen erfolgreicher Kommunikation im Verkauf
• Kundenbedarfsanalyse
• Hinführung zum Kaufwunsch
• Psychologie der Kundenmotivation
• Erfolgreiche Fragetechniken
• Argumentationstechniken
• Einwandbehandlung
• Abbau von Kaufhemmnissen
• Vorgehensweise bei Preisdiskussionen
• Abschlusstechniken
• Praktische Übungen